A cada dia é comprovado que independente das milhares de ferramentas tecnológicas disponíveis no mercado para contribuir com o processo de venda de tecnologia, é cada vez mais evidente que vender é uma arte amplamente relacionada com as relações humanas, processos e muito estudo.

Isso significa que não é um trabalho que pode ser automatizado ou delegado sua execução por máquinas. Entretanto, é possível racionalizar as ações comerciais de modo que os resultados de venda sejam otimizados. E a melhor forma de resolver este problema é investir em empresas que se especializaram na execução de processos de vendas eficientes com amplo know how nas operações relacionadas a vendas complexas, formato que contempla a venda de tecnologia.

O processo de venda como um todo, assim como na venda de tecnologia nada mais é que o conjunto de etapas, interações entre compradores e vendedores, decorrentes do primeiro contato ao fechamento do negócio que proporcionam a manutenção do cliente por longos ciclos dentro da empresa fornecedora da tecnologia. Ele pode contemplar um script de vendas, agendamento de reunião, apresentação do produto, elaboração de pré-projetos, negociação e outras atividades que antecedem a assinatura do contrato de compra e venda da tecnologia. Até que alcance a venda com resultados positivos para o fornecedor, tudo precisa estar estruturado, documentado, registrado para que seja alcançado o resultado pretendido com a tecnologia em negociação.

Mas antes de estruturar esse processo, é preciso conhecer o mercado em que cada novo potencial cliente atua, identificar o perfil comportamental deste potencial cliente para em seguida praticar o ciclo de vendas que permitirá com eficiência a conclusão da venda.

Não tenha dúvida, com técnicas e análises pontuais, é possível identificar as ações mais eficazes para chegarmos com máxima eficiência ao fechamento da negociação projetado.

E na sua empresa, o volume de vendas integrado com o resultado financeiro de cada negociação está satisfatório? Ou estes números estão longe dos resultados esperados?

Caso as negociações estejam estagnadas, saiba que este cenário com a Sartech é coisa do passado. Isto mesmo, todo dia ocorre compra nos mais diversos nichos, independente da realidade econômica ou financeira que cada setor esteja passando ou possa vir a passar.

Muito importante destacar isto, não importa o momento econômico, crise, dificuldades que seu segmento esteja, mas para vender são necessários processos claros e estratégias refinadas que levarão sua tecnologia àqueles que estão comprando, pois afinal 5,00% de cada segmento está ou fez uma compra hoje e de 12,00% a 20,00% das empresas estão abertas à possibilidade de compra.

Mas não adianta pegar o telefone e sair ligando de forma sistemática para todos os potenciais clientes da sua tecnologia, agendar visitas para cumprir a meta numérica estipulada pelo líder, sem pensar antecipadamente de forma estratégica sobre os passos a serem dados para conquistar aquele cliente. É melhor não realizar algo sem planejamento que consumir o tempo do seu profissional de vendas e da empresa potencial cliente para a qual foi agendada a reunião. É preciso dotar um processo de identificação e solução de problemas até então inexistentes para muitas empresas e em seguida propor a solução, dentre outros. O potencial cliente precisa ser conquistado.

Diante do cenário acima, além de fazer um atendimento diferenciado para estes 5,00% de empresas que estão interessadas em comprar, adotamos ferramentas para chegar aos demais 15,00% que estão abertos para comprar diariamente. Tudo feito através de processos desenvolvido por nosso time e que garante os resultados esperados pela sua empresa.

Para os demais 80,00% que estão supostamente satisfeitos com suas atuais tecnologias, e que por isto não pensam em comprar, adotamos técnicas de conhecimento do setor no intuito de tirá-los da zona de conforto e assim melhorem ainda mais seus resultados com cada produto destinado para o setor dele.

É isto que propomos, execução otimizada da atividade de vendas, feita através de ações que são discutidas e alinhadas com cada cliente que confia a venda da sua tecnologia à nossas equipes. Além da redução dos custos com a equipe comercial da sua empresa, temos um modelo diferenciado de remuneração que fica atrelada ao resultado obtido pela sua empresa.

Portanto, diagnosticar as soluções promovidas por sua tecnologia para o mercado ao qual ela foi concebida, desempenhar as ações que levarão você a alcançar definitivamente os números planejados para o seu negócio em cada exercício fiscal, é o que fazemos. Com conhecimento, habilidades e atitudes de todo o nosso time, planejamento estratégico das ações de preparação, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociação, fechamento e pós-venda, seus resultados nunca mais serão os mesmos e sua empresa será cada vez mais sustentável no curto, médio e longo prazo.